如何培养自己的商业思维？

你想达到一个目的，一定要做和这个目的指向性一致的事情，然后疯狂地执行，快速试错，并且在做的过程中，控制成本，多实践，多迭代。同时，控制风险，别做短时间成本超出自己承受力的事情。

赚钱也是同样的道理。

做 UP 主三年了，今天给大家讲点掏心窝子的话，跟「赚钱」有关的，虽然有点啰唆，但我保证都是大实话，而且都是我自己走通的心得，我生怕你记不住重点。

放心，我是一个很没有格局的人，而且是一个思维非常简单的学渣，一个特别土的实用主义者，我讲出来的东西大家一定听得懂，而且只要你肯做，大概率比我强。

当然，我没能力手把手教大家怎么发财，但我可以通过我自己的经历，告诉大家怎么排除一些明显的错误答案。

那些手把手教你财富自由的老师，最后都是靠着教你发财然后自己发财的。

讲白了，不过是通过给你提供情绪价值，从你手里换钱。

这跟他们自己强不强没关系，他们自己就算再优秀也没用，也只能给你情绪价值，因为他们自己的实践经验是无法传授给你的。

行了，我直接开冲了。

强调一遍，读书、学习以及自我提升都很好，但这些道理和赚钱是两码事。

你去各种努力地自我提升，去读书，去培养气质，去增加内涵，去健身，去拓展视野，都挺好的，但这根本不代表你能赚到钱，除非你做这一切的目的是把自己作为商品推销出去。

这不是读书无用论，这是要你想清楚，你做的事情和你的目的到底有没有关系。

你练习煮方便面一万遍，天天练习，也不代表你能学会开飞机啊。

赚钱这件事儿，无数卖课教你财富自由的老师，总是告诉你要提升自己，要拓宽认知边界，要学习，要怎么怎么样。

我非常肯定地告诉你，这东西陶冶情操不错，助眠也不错，但和赚钱一点关系都没有。

这里我要说第二遍，读书、学习以及自我提升都很好，但这些道理和赚钱是两码事。

为了让大家充分理解，我再提几个小问题。

红烧肉大师需要了解母猪的产后护理吗？他需要研究怎么种地吗？他需要知道花椒、辣椒的引入历史吗？他需要研究酱油发酵背后的微生物原理吗？

他不需要，他只需要研究透怎么做一锅好肉就可以了。

再来，足球运动员需要研究足球的生产制造原理吗？需要研究足球文化的传播路径吗？需要研究足球历史吗？需要知道高俅的一生吗？不需要，他只需要研究透足球技巧、战术以及锻炼体力就好了。

做任何事情，都存在一个指向性。

只有把这件事的指向性和你的目的统一，你做这件事情才能达到目的。

你为了高考考高分，彻夜研究题库，这叫有意义。

你为了高考考高分，彻夜研究怎么通下水道，这叫没意义。

另外，高考的高分和你赚钱，也不是百分百的关联指向。

哪怕你学习再好、分数再高，选错了专业，生化环材外加土木会很高兴地告诉你，都怪你分考得高，所以选了它们。

恭喜你未来的道路充满了坎坷，你布满双茧的老手上有三百六十五个皱纹，每个皱纹里都刻满了春夏秋冬以及跑路。

而当年那些因为分低无奈选了计算机的，都在家里滑跪庆祝。

懂了吗？

学习和提升自我不是不重要，但和赚钱不是一回事儿。

这不是读书无用论，而是要你想清楚，你要读什么书，以及想起到什么用。

哎呀，我说了四遍了，太啰唆了，但你应该已经忘不掉了。

我们继续。

赚钱就是赚钱，你会赚钱，不需要你懂得很多，更不需要你懂原理，有些赚到钱的人根本就没啥文化，但依然可以赚钱。

赚钱是一门在实践中解决问题的艺术，你别老钻研理论了，一个云玩家视频看得再多，游戏一上手照样滑坡。

很多赚到钱的人，你让他们给你讲理论，他们根本不懂，他们自己也不知道自己操作背后的原理，但就是知道怎么做。

为什么？因为他们会实践。

实践，才是检验真理的唯一标准。

还有人说什么格局很重要，拉倒吧，「格局」这词在我眼中和传销差不多。

你要非得提升格局，你去北京随便找个出租车师傅，人家一开口就能让你感受一下什么叫格局。

你拿钱出来打车，和司机较量，打上半年，再张口你就是老格局怪了，今年说唱没你我不看。

再说一遍，赚钱是一门技术，技术就是「无他，唯手熟尔」。

好了，既然是一门技术，那么这个技术必然是有一个达成路径的。

我们开始看路径，整点指向性明确的操作。

一步一步一步来。

第一步，你要知道赚钱的原理是什么，凭什么很多没有你优秀的人能赚到钱。

答案只有一个：需求。

你能赚到钱，根本不取决于你，而取决于「买单」的人愿不愿意给你掏腰包。

那他们为什么愿意掏钱给你？

因为你满足了他们的需求。

别管你是直接满足、间接满足，还是坑蒙拐骗，只要你满足了对方的需求，对方就会给你钱。

上面几句话很重要，大家反复品味一下。

为了强化理解，我再举个例子。

很多人觉得《王者荣耀》很垃圾，还有人觉得《原神》不就是一个抽卡游戏，它们怎么能赚钱呢？

答案是任何产品都不能讨好所有人，只要讨好肯掏钱的人就好了。

你觉得差不差根本不重要，因为你根本不是买单的人，反正你又不掏钱，买单的玩家觉得值这个钱就够了。

只要你满足了付款者的需求，你就能从对方手里赚到钱。

所谓商业策略，说到底就是选谁作为付款者，以及怎么打动付款者。

不过，这个「需求」不一定是物质需求，精神需求、情绪需求也是需求。

你去夜市卖蛋炒饭，去菜市场卖菜，你开网店卖土特产，这是物质需求。

你去网上卖课，别人以为买了你的空气他会好，这是精神需求。

哪怕你卖萌给爸妈要钱，也是满足了「精神需求」，然后换来了钱。

卖课的其实就是拿着物质来说话，勾引你的情绪需求。

那你说有物质需求、精神需求都满足的吗？

当你清楚地知道，赚钱的本质是满足需求之后，你会意识到一个问题：

如果你的目的是赚钱，那么即便你提升自己，如果提升的东西和别人的需求不符，那你不是提升了个寂寞啊？

努力的前提是方向对啊。

你写一亿遍一加一也上不了清华啊。

你书读得再多，健身健得再好，关别人什么事情？别人为什么要为你的爱好买单？

再举一个例子。

很多学生朋友极为努力，自己也很聪明，学习学得很牛很牛，人也特别好。

但这不代表你们能赚钱。

为什么？因为在为你们买单的人眼里，你们这些特质不值钱，人家不愿意出钱。

什么叫天坑专业？就是即便人家认你的本事，你做的东西确实也特别难，大家也觉得很有意义，但这个行业就是不赚钱，也给不起钱，你再努力，行业本身的工资限制就在这里了，甲方还欠着公司一堆钱没给呢。

又为什么工作经验比学历重要？

因为老板给你钱是希望你来了就能产生剩余价值，而不是浪费公司资源给你上学。

看到这里，你应该已经充分意识到了：

赚钱的本质是满足付款者的需求，以及自己的努力要冲着需求来了。

这时候我们进入第二步——如何发现需求，以及第三步——如何满足需求。