行业分析札记 - 游戏生态，充值渠道

行业分析札记 - 游戏生态，充值渠道

背景

关于游戏行业的软件分发商，谈天札记。

归类

游戏行业

本次视角主体

游戏行业的软件分发商、充值渠道。

盈利模式

给游戏公司分发游戏软件，为玩家提供充值渠道，向游戏公司获取充值返利。

游戏公司包括例如：腾讯、网易、阿里游戏等。

玩法举例：

1、根据游戏公司提供的打包 API，打包需要分发的游戏，加入分发商信息（类似软件指纹），自定义充值渠道信息。

2、玩家下载游戏软件，并通过它注册，走自定义充值渠道充值（通常低于市场价，例如 7 折）。

3、渠道商拿到玩家 ID，向游戏公司提交充值请求，需要补贴剩余 30%（需要给玩家垫付）。

4、游戏公司按周期结算给充值渠道返利。（例如返利 50%），渠道商赚取 20%差价。

5、结算有一定的规则，例如一款游戏，单天，单月的付费用户比率，新增用户比率，阈值。目的是防止一个游戏里面全是付费玩家，缺少非付费玩家陪玩，付费玩家得不到满足。

6、需要数据运营、数据监测，保证不违反游戏公司的分成规则。

核心价值

对生态链的上下游提供的核心价值是什么？

1、对玩家的价值

优惠，便利性。

2、对游戏公司的价值

分担分发的人力成本，游戏公司只需要通过定义规则控制分发商、渠道商的行为。例如通过约定一款游戏，单天，单月的付费用户比率，新增用户比率，阈值，防止一个游戏里面全是付费玩家，缺少非付费玩家陪玩。

生态链、上下游关系

游戏平台公司

游戏开发商，内容提供商

软件分发商，销售

充值渠道，SP

各环节竞品

市场独角兽

当前市场规模

市场预测

主要看经济形势，国民收入。

思考

1、较难做大，游戏公司掌控游戏规则，完全可以控制住不好出现大的分发商或渠道。

2、游戏公司掌握分成解释权，垫付有一定风险。

3、分发商的价值挖掘：用户运营，例如付费用户画像，价值挖掘，寻求合作方，精准引流。

4、线下的类似玩法：

线下实体电器店，靠厂家返利。

比如：官方指导价 2440，渠道价 2200，客户优惠价 2000, 实体店贴 200，厂家返利奖励 20%（440），赚取 240 差价。